{"id":33792,"date":"2026-03-21T11:30:00","date_gmt":"2026-03-21T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/?p=33792"},"modified":"2026-03-21T22:52:55","modified_gmt":"2026-03-22T01:52:55","slug":"retail-y-su-apuesta-por-expandirse-en-regiones-advierten-posibles-amenazas-al-comercio-local","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/?p=33792","title":{"rendered":"Retail y su apuesta por expandirse en regiones: advierten posibles amenazas al comercio local"},"content":{"rendered":"\n

21 de marzo del 2026.<\/strong><\/mark> El comercio minorista en regiones podr\u00eda verse amenazado por el inter\u00e9s del retail de apostar por la capilaridad, es decir, crecer en regiones con modelos m\u00e1s cercanos al p\u00fablico local. As\u00ed lo identifica un estudio realizado por la consultora\u00a0Go To Market<\/strong>, que gracias a su agente de IA \u201cReality Check\u201d, revel\u00f3 cinco impactos que podr\u00eda generar la llegada de estas tiendas a los mercados regionales.<\/p>\n\n\n\n

La herramienta parti\u00f3 confirmando la apuesta del retail por crecer en regiones Destacan, en ese sentido que para este 2026 Falabella anunci\u00f3 nuevas tiendas en Angol, Linares y Coyhaique, con tiendas de 1.800 a 2.800 m\u00b2; SMU ya abri\u00f3 en Quillota y Vi\u00f1a del Mar; mientras que Walmart y Cencosud tambi\u00e9n han apostado por acciones similares. Incluso farmacias, clubes de descuento o retail de bajo costo, como Erbi, PriceSmart o Dr. Simi ya han hecho lo propio.<\/p>\n\n\n\n

A esto se suma la amplia presencia de malls chinos que siguen creciendo en todo el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQue consecuencias podr\u00eda traer para el comercio tradicional? El an\u00e1lisis de mercado de Go To Market <\/strong>identific\u00f3 cinco comportamientos  que podr\u00eda afectar el ritmo del comercio:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf        Mayor sofisticaci\u00f3n y surtido de los almaceneros<\/strong>: la competencia estimular\u00e1 una modernizaci\u00f3n de los almaceneros, Almacenes y ferias integran r\u00e1pidamente lo que el vecino solicita, algo dif\u00edcil para surtidos centralizados como son los de los grandes supermercados.
<\/p>\n\n\n\n

\u25cf        Capilaridad que emula el comercio local<\/strong>: a su vez, las grandes compa\u00f1\u00edas comenzar\u00e1n a imitar los modelos de atenci\u00f3n m\u00e1s cercanos de cara al cliente. El mayor exponente es la f\u00f3rmula del Dr. Simi, que hoy destaca por su humanizaci\u00f3n y empat\u00eda.
<\/p>\n\n\n\n

\u25cf        Guerra de precios<\/strong>: el temor a competir podr\u00eda derivar en una disminuci\u00f3n progresiva de algunos precios, como estrategia para ganar m\u00e1s clientes. Los productos para hogar, decoraci\u00f3n y vestuarios son los que podr\u00edan verse afectados.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf        Desaf\u00edos de la formalidad<\/strong>: la formalidad parcial o la tentaci\u00f3n por la adquisici\u00f3n de productos falsificados u otros podr\u00eda ser otra de las consecuencias.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf        Atracci\u00f3n de flujo y horarios extendidos:<\/strong> ampliar la disponibilidad en los comercios locales o bien, tomar acciones para atraer a p\u00fablicos, como instalar el concepto de \u201cvecinos frecuentes\u201d, comenzar a ser m\u00e1s com\u00fan a causa de la expansi\u00f3n del comercio en regiones.<\/p>\n\n\n\n

Recomendaciones estrat\u00e9gicas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con este escenario, desde Go To Market<\/strong> plantean al menos tres recomendaciones para evitar que las amenazas o miedo deriven en malas decisiones:<\/p>\n\n\n\n

1. No destruir el valor de la categor\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pilar Lamana, socia fundadora de la compa\u00f1\u00eda, advierte que competir solo por precio puede frenar el crecimiento futuro. Recomienda mover la conversaci\u00f3n desde el precio hacia el beneficio tangible, fortaleciendo portafolios en salud y bienestar, productos para mascotas y alternativas realmente sostenibles.<\/p>\n\n\n\n

2. Empoderar al canal tradicional con datos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cLa tecnolog\u00eda y la IA pueden mejorar la gesti\u00f3n de inventarios, anticipar quiebres de stock y optimizar la disponibilidad. Tambi\u00e9n se plantea impulsar la omnicanalidad de barrio, incluyendo opciones como el click-and-collect\u201d, agrega Lamana.<\/p>\n\n\n\n

3. Reforzar el rol del almacenero y el especialista<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Paola Meneghini, tambi\u00e9n socia de Go To Market, destaca el valor del trato uno a uno. \u201cEl sello local puede potenciarse con productos regionales o adaptados al consumo del barrio, enfocando promociones en el sell-out e incorporando delivery y ofertas atractivas para mejorar la experiencia\u201d, recomienda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un estudio de la consultora Go To Market revel\u00f3 que el inter\u00e9s de las grandes tiendas por expandirse en zonas rurales podr\u00eda afectar a los negocios locales. Ante esa amenaza, muchos podr\u00edan reaccionar con medidas que incluso terminar\u00edan jugando en su contra.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33793,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,4136,4284,2406,4161,4137,4395,4570],"tags":[2118,337,273,247,133],"class_list":["post-33792","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-al-dia","category-comercio","category-economia-familiar","category-empresas","category-familia","category-mercados","category-sociedad","category-trabajo-y-empleo","tag-semanariolocal","tag-informacion","tag-noticias","tag-region-de-los-lagos","tag-semanario-local"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33792","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=33792"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33792\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33794,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33792\/revisions\/33794"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/33793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=33792"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=33792"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.semanariolocal.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=33792"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}